Продажа дома это не то что бы сказать сложнее, чем покупка, но занятие на порядок интерееснее, а самое главное захватывающее и креативное. Это как раз тот момент, где по полной программе можно сверкнуть талантом и проявить фантазию без ограничения. Вы продавец, дирижер событий, вам и карты в руки. А я риелтор, моя задача рассказать как создать стратегию и провести тактику. Иными словами проявить смекалку, правильно выполнить предпродажную подготовку и продать сам дом.
Завоевать покупателя, привлечь его внимание, и даже удивить, это согласитесь, совсем не то, что думают некоторые: взять-притащить какого нибудь дурака и всучить ему дом, пусть покупает. Не один и не два наших собратьев продавцов, пользуясь этой концепцией, позорно покинули поле боя.
Еще одна крайность. Покупатели идут лавиной, но дом встал как вкопанный, не продается. Как в анекдоте про даму, которую и пробуют и хвалят, но замуж не берут. По большому счету нам ведь не толпа покупателей нужна, а лишь один, тот единственный, который скромно прийдет и просто купит.
“Ну все равно непонятно” скажут некоторые. Рассказываю дальше.
Для того, что бы заинтересовать, надо перевоплотиться в самого покупателя, взглянуть на себя и на свою недвижимость со стороны, другими глазами.
Представьте: вы пришли на городской базар. И вот вы идете по яблочным рядам: тут яблоки сочные, там золотого налива, тут крупные, а там краснобокие. Точно так же как и дома в Ванкувере, чего только не продают люди. Выбор большой, глаза разбегаются.
А один продавц берет яблоки и натирает их так, что они аж блестят у него на прилавке. Как вы думаете, зачем он это делает? Он придает им товарный вид. У продавца уже глаз наметанный и он прекрасно знает, что такие яблоки быстрее и дороже купят. Он продает их каждый день и помногу раз. У него в этом вопросе колоссальный опыт, ему можно доверять. Квартиры вы продаете нечасто, поэтому слушайте внимательно и выполняйте все мои советы.
Вопрос: Оттого, что яблоки протирают тряпочкой, они становятся лучше, вкуснее, или в них появляется больше витаминов? Нет, конечно, ни лучше и ни хуже, ни даже чище, они не становятся, но так они быстрее продаются. Значит, при продаже квартиры или другой недвижимости нужно сделать то же самое — создать товарный вид, навести лоск и произвести впечатление, потратив на это минимальное количество средств.
О том, как сделать жилье привлекательнее в глазах покупателя, смотрите здесь
Элитные дома Ванкувера, посмотреть
Все дома Ванкувера эконом класса , дешевые и дорогие, посмотреть